Sales Manager/-in: Dein Weg im Vertrieb
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Sales im Überblick:
- Vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss: Sales Manager/-innen sorgen dafür, dass Produkte oder Dienstleistungen verkauft werden und Kund/-innen zufrieden sind.
- Deine tägliche Arbeit besteht darin neue Kund/-innen zu gewinnen, bestehende Beziehungen zu pflegen, Angebote zu erstellen und Verträge zu verhandeln.
- Im direkten Austausch mit Kund/-innen arbeitest du eng mit Marketing & Produktteams, um eure Umsatzziele erreichen zu können.
Warum Sales Manager/-innen so gefragt sind
Als Sales Manager/-in (auch Verkaufs- oder Vertriebsmanager/-in) gewinnst du neue Kund/-innen, baust Beziehungen auf und sorgst dafür, dass Produkte oder Dienstleistungen erfolgreich verkauft werden. Entsprechend ist die Nachfrage hoch, denn gute Verkäufer/-innen werden immer gesucht.
Sales Manager/-innen sind für Unternehmen von großer Bedeutung. Durch den Gewinn neuer Kund/-innen trägst du aktiv dazu bei Umsätze und Gewinne zu steigern. Darüber hinaus pflegst du bestehende Geschäftsbeziehungen.
Durch den persönlichen Kontakt mit Bestandskund/-innen sorgst du zudem dafür, dass Unternehmen und Produkte in guter Erinnerung bleiben. So sicherst du kontinuierliche Umsätze.
Unternehmen brauchen starke Sales-Teams, die Wachstum treiben und Marktanteile ausbauen.
Aufgaben & Alltag als Sales Manager/-in
Sales ist viel mehr als verkaufen: Es geht um Beziehungspflege, Strategie und Beratung.
Typische Aufgaben im Überblick
&
Vertragsverhandlungen
- Preise, Rahmenbedingungen, Abschlüsse
> Ziel: Verkauf von Waren oder Dienstleistungen
&
CRM-Pflege
- Kundendaten, Aktivitäten, Updates dokumentieren
&
Sales-Strategie
- Analyse aktueller Verkaufszahlen
> Ziele definieren, Forecasts erstellen, Vertriebsstrategien zur weiteren Umsatzsteigerung entwickeln
Je nach Unternehmen und Sortiment kümmerst du dich um eine bestimmte
Region, eine spezifische Kundengruppe oder bist für den Vertrieb eines bestimmten Produkts
zuständig.
Dabei kannst du wählen, ob du lieber mit Kund/-innen per Telefon & E-Mail kommunizieren (Innendienst) magst oder lieber im Außendienst von Kunde zu Kunde fahren und diese persönlich vor Ort beraten willst.
Weiterhin wird zwischen B2B (Business-to-Business) und B2C-Sales (Business-to-Consumer). Ersteres fokussiert sich auf den Vertrieb an Firmenkunden, während man sich bei zweiterem an Privatkunden richtet. Es ist also wichtig als Sales-Manager/-in seine Zielgruppe zu kennen und entsprechend passende Strategien zu entwickeln.
Dein Weg zum/-r Sales Manager/-in
Wie wirst du Sales Manager/-in? Dein Einstieg
Viele Wege führen in den Vertrieb. Sales gilt als eines der offensten Berufsfelder.
- Studium: BWL, Marketing, Kommunikation, Psychologie
- Ausbildung: Kaufmännische Berufe, Handel, Dialogmarketing
- Quereinstieg: Kundenservice, Call Center, Einzelhandel, Hotellerie
- Weiterbildung: Sales Bootcamps, Verhandlungstraining, CRM-Kurse
- Werkstudijobs im Vertrieb, Customer Success oder Leadgenerierung
Sales lebt von Persönlichkeit, Kommunikation und Lernbereitschaft.
Deine Must-Have-Skills
Ebenso solltest du auf die Kommunikationsvorlieben deiner Kunden eingehen können. Einige bevorzugen eine sachliche E-Mail, während anderen ein persönliches Gespräch lieber ist.
Da der Job von Vertriebsmanager/-innen sehr kräftezehrend sein kann, brauchst du zudem Ausdauer und Stressresistenz.
Arbeitsmarkt
Sales Manager/-innen sind besonders gefragt in:
- Tech & Software
- Start-ups
- Beratung & Agenturen
- E-Commerce
- Logistik & Handel
Was verdient man als Sales Manager/-in?
Sales Manager/-innen verdienen im Durchschnitt 54.500€ brutto pro Jahr. Mit steigender Berufserfahrung sind bis zu 69.000€ möglich¹.
Nach einigen Jahren Berufserfahrung kannst du zum Key Account Manager
aufsteigen und bist dann für die umsatzstarken Vertriebspartner deines Arbeitgebers zuständig
Arbeitest du dich bis zum/-r Head of Sales hoch, erwarten dich durchschnittlich 82.000€ brutto jährlich².
Dein Verdienst setzt sich dabei vielerorts aus einem fixen Grundgehalt plus Provision, Boni und/oder Erfolgsprämie zusammen. Dabei hängt die Provision letztendlich von der Anzahl deiner erfolgreichen Abschlüsse ab und ob du die vom Unternehmen festgelegten Umsatzziele erreichst.
Wie viel du am Ende also tatsächlich verdienst hängt zum Teil von dir & deiner Leistung ab.
Fazit
Der Job für Kommunikation, Drive & echte Ergebnisse.
Wenn du gerne mit Menschen arbeitest, Herausforderungen magst und Ziele liebst, ist Sales perfekt für dich. Du treibst Wachstum, arbeitest strategisch und gestaltest den Umsatz eines Unternehmens aktiv mit.
Sales ist dynamisch, gut bezahlt und bietet klare Aufstiegspfade.
FAQ
Was macht ein Sales Manager/-in im Alltag?
Sales Manager/-innen akquirieren Kund/-innen, führen Gespräche, präsentieren Lösungen, verhandeln Verträge und arbeiten eng mit Marketing & Produkt zusammen. Sie sorgen für Umsatz und Unternehmenswachstum.
Wie viel verdient ein Sales Manager/-in?
Einstiegsgehälter liegen bei 38.500€/Jahr, mit Erfahrung 55.000€/Jahr, Senior-Level 65.000€/Jahr¹. Key Account & Führungskräfte verdienen nochmal deutlich mehr.
Wie wird man Sales Manager/-in?
Über Studium, Ausbildung, Quereinstieg oder Erfahrungen in Verkauf & Kundenservice. Wichtiger als Abschlüsse sind Kommunikation, Motivation und Ergebnisorientierung.
Kann man als Sales Manager/-in remote arbeiten?
Ja! Viele Sales-Teams arbeiten remote. Pitches, Calls und Follow-ups lassen sich digital gut umsetzen.
Quellenverzeichnis
- StepStone (2026): Sales Manager/in Gehälter in Deutschland 2026
- StepStone (2026): Head of Sales Gehälter in Deutschland 2026
